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【干貨】穩步把握大促節奏,讓流量和轉化飛起

锁子甲专卖 www.hutei.icu 時間:2019-05-17

淘寶天貓大促一般分為6.18、雙十一、雙十二、年貨節等,那么大促來臨時,我們應該如何把握節奏,才能不打無準備的仗呢?

618即將來臨,該如何籌備呢?每次大促我們都要提前準備四個階段:測試期、預熱期、爆發日、余熱期,今天拿雙十二舉例跟大家詳細說說。

1、為了雙12活動大促,很多店鋪都會準備雙12特供款,對這些款的測試就很有必要;

2、鉆展需要測款、測圖、測人群、測落地頁等;

3、直通車需要測款、測主圖、測直通車圖,拉計劃和寶貝權重;

4、即使是雙12特供款,也要盡量選擇有銷量的寶貝,0銷量只會帶來更多庫存;

5、這段時間競爭不大,測試外主拉新客戶,讓他們成為店鋪的潛在客戶,方便后續鉆展重定向。

1、一定要把店鋪的促銷信息在創意圖上表達清楚,引導買家進店和收藏加購;

2、拉人,拉新人進店,這期間的70%預算;

3、防守,拉回老客戶,這期間的30%預算;

4、大促前夕轉化率是逐日下滑的,到12月11日轉化率最低,暫時忘掉ROI,這時候以收藏量和加購量為鉆展直通車投放效果的參考標準;

5、雙12期間,一定要逐日提高鉆展和直通車的出價,保證拉到的人群精準性;

6、雙12鉆展總預算盡量在12月10日前消耗掉80%左右,10日和11日的CPC高,搶不到流量。直通車倒是可以預留更多預算給雙12當天;

7、12月1日至6日,花掉40%的鉆展推廣預算,12月7日到9日,花掉40%,留20%給11日和雙12當天,除非要搶排名;

8、如果上不了會場,盡量在雙12開始預熱的時候全店寶貝就和雙12當天同價同優惠,以及提供若不一致返差價的保證,讓顧客預熱期直接購買而不是等到雙12那天再來購買。千萬不要想著讓顧客收藏、加購放購物車下次再過來買,一去不回的比例更高。

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